En bostadsspekulant som saknar maxpris förlorar alltid budgivningen – antingen affären eller pengarna. En professor i förhandling förklarar vad som avgör vem som vinner.
Frank
Kummel
Kummel
Uppdaterad: Publicerad:
ANNONS
Bostadsmarknaden har dragit på sig under våren och sommaren, och konkurrensen i budgivningarna tilltar. Det ökar vikten av att agera rätt – och att undvika de misstag som driver upp priset i onödan, skriver DN.
“Signalerna du sänder ut avgör budgivningen. Att bara kasta sig in oförberedd är ödesdigert”, säger Lars-Johan Åge, professor i förhandling och medling.
Förberedelsen börjar länge innan budgivningen öppnar. Undersök vad liknande bostäder i området faktiskt sålts för – inte vad de utropades till. Hämta ett lånelöfte så att du vet din faktiska gräns.
Bestäm ett maxpris skriftligt, på ett papper, innan du lägger ett enda bud. Det är en av de mest effektiva metoderna för att hålla tävlingsinstinkten i styr när budgivningen hettar till.
MISSA INTE: Missa inte dessa stöd: Så ansöker du om mer pension
Tävlingsinstinkten är dyraste fienden
Ju längre en budgivning pågår, desto starkare kickar primitiva psykologiska mekanismer in.
Mentalt har man redan flyttat in. Man vill vinna. Priset känns sekundärt. Det är exakt det säljaren och mäklaren hoppas på.
ANNONS
“De andra kommer ofelbart att drabbas av de här känslorna, och då har du en stor fördel”, säger Åge.
Hans råd: höj regelbundet med ungefär fem procent. Försvinner du i ett par timmar utan förklaring kan det signalera att du letar ett högre lånelöfte – och uppmuntra konkurrenter att fortsätta buda.
MISSA INTE: Elpriserna kommer öka i höst – och dessa drabbas hårdast
ANNONS
Sist in i budgivningen vinner – men inte alltid
Bostadssajten Booli har visat att den som kliver in sist i budgivningen oftast vinner. Men Linda Hasselvik, boendeekonom på SBAB, nyanserar bilden. Senbud är vanligare bland dem med störst ekonomiskt utrymme.
“Den som har en mer begränsad budget går ofta in tidigt och hoppas på ett snabbt avslut på en lite lägre nivå”, säger hon.
En helt annan strategi är att lägga ett tidsbegränsat bud redan på visningen. Det sätter press på säljaren och tar dig ur budgivningens psykologiska spel helt.
Maxpriset är heligt – med ett undantag. Hittar du en bostad där du planerar att bo i 20 till 30 år kan det löna sig att gå över budgetgränsen. Det extra lånet slås ut över lång tid och bostadspriserna stiger historiskt.
ANNONS
“Då läker tiden såret, men bara om ni verkligen har hittat ert drömhem”, säger Lars-Johan Åge.
Läs mer om ekonomi:
Miljardären: “Höj statsskulden – Vi har råd”
Svenskar blir av med bankkonton – Finansinspektionen granskar
Betalkortet kan vara på väg ut – men inte alla hänger med
Läs mer från News55 - vårt nyhetsbrev är kostnadsfritt:
Frank
Kummel
Kummel
Frank Kummel har tidigare arbetat på bland annat Dagens PS där han rapporterade om börsen, med fokus på Stockholmsbörsens storbolag. Som skribent på News55 fokuserar han på privatekonomi, men skriver även om resor och samhälle.
Frank
Kummel
Kummel
Frank Kummel har tidigare arbetat på bland annat Dagens PS där han rapporterade om börsen, med fokus på Stockholmsbörsens storbolag. Som skribent på News55 fokuserar han på privatekonomi, men skriver även om resor och samhälle.
ANNONS
